社群新零售,为什么说小众产品适合社群营销

By maoxiaobing

2019-07-15 15:15:19

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来源:社群团购


在以前,如果你的产品是一个小重产品,想要传播起来,难度会很大,因为没有小众的传播媒体,没有专有渠道。但是在互联网社会,小众产品的营销有了一个解决方案,社群的出现解决了小众的聚集密集度问题,因为小众是很分散的。


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现在社群主要分为,社区社群和垂直社群。社区社群是以社区团购形式存在,随着社区终端店大众产品的推广,可以通过社区社群来做。


垂直社群,有相同价值观的人聚集的社群。比如新营销的群、新零售的群,都是具有共同价值观的人的结合,社群打破了地理时间的限制。对于小众产品来说,是一个非常好的推广渠道。


小众产品实现BC一体化,我们要建立两个组织在一个链条上,一个是渠道组织,渠道组织是B端组织;另一个是社群组织,社群组织是C端组织。


社群新零售的小众产品实现BC一体化,社群是走向C端的必然路径。


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传统的销售模式是产品直接到达B端,无法到达C端,无法双向互动。电商能直达C端、线上消费,但是随着市场红利的消退,获取流量的成本越来越高。


因为社群是分布式的,有着天然双向互动优势,所以社群新营销是抵达C端最有效的方式。


通过社群的手段抵达C端,最终实现BC一体化,这是一个必然路径。这个路径有两个手段都能同时达到。


一种通过社区团购建立了C端的社群组织,我们把它称之为“渠道的社群化”和“社群的渠道化”,这是从B端走向C端的方式。


还有一种是从C端直接走向B端,就是IP+社群,以IP的力量建立社群,聚集用户线上营销。


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最典型的案例就是吴晓波的吴酒,在酒的类目中选择了小的品类杨梅酒来切入市场,利用自己的粉丝团体,很快就成为了小市场的行业第一人。


潮人大叔吴晓波,2015年时有一个超过175万用户的大社群;他的吴酒是一款成功运用粉丝经济的社群营销而迅速崛起的全新品牌。


吴晓波团队利用江浙一带历来有酿杨梅酒的习俗,大胆尝试在吴晓波频道卖吴酒,而其后33小时5000瓶、72小时预订3.3万瓶,2015年产生了近1000万的销售额,这些炫目数据着实令业内震撼。


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吴晓波频道的商业逻辑,是内容、社群、产品形成三位一体,它们分别代表了人们对知识、社交和消费的需求。


那么我们小众产品用相同的商业逻辑,打造自己的产品内容,建立自己的粉丝群体社群,让用户来为我们传播打开市场产品知名度。


再来个栗子


空间站的一个同伴故事,新疆有机哥的红葡萄酒”狼雪红“现在还没开始在市场销售,我们内部就已经有很多人开始预定了,场面异常火爆,而且还吸引了投资方的关注,为什么呢,因为背后是20多万人群的社群,这款酒还未问世就已经在社群宣传曝光。下图是(广东省内部合伙人预定),还有另外30多个省份合伙人群也在预定,站长会员群还未开始,后面的场景你可以想像一下。


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说到这里希望你对小众产品的社群营销有新的认识~


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