快团团货源哪里来,怎么找?

By maoxiaobing

2021-09-20 14:29:12

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作者:猫哥@tuan.club

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在玩快团团过程中,对于中小团长,最痛苦的事情,大概是:一是没粉丝,没私域社群;二是找不到好货,没有稳定货源。这次我们就聊聊货源的事,一起梳理,饭一口一口的吃,路一步一步的走,一阶段一目标,相信能成。


首先,找准自身所处定位。


不同定位,面临的问题不同,解决方式也不同。跨越太大,容易扯着蛋。


1、卑微的小团长。成员数小几千甚至几百粉丝。在此阶段没人疼,没人爱。还是老老实实的去帮卖,去拉朋友、拉亲戚建立粉丝群。帮卖佣金一单也不低,甚至高于团长利润。咱们是蚂蚁雄兵,积少成多。万一成了呢,发财梦还是要有的。


2、尴尬的中团长。成员数大几千及过万。还得继续去帮卖,自身的产品库没有建立好,帮卖管理流程还没有完善。此阶段既要培训帮卖团队,维护粉丝,又要开始着手建立产品库,打通货源渠道。0到1的门槛能否跨过,发财猫正努力招手~


3、大爷的大团长。进入全国top的大团长,基本上就属于大爷级别,握有主动权。排雷避坑,为粉丝谋福利为第一要素。品牌类目top, 新奇特专,售后服务,控价体系,甚至能否反向开发专属产品,是货源的考虑要素。此阶段财富越团越大,重点就是避坑~


其次,积极开发货源渠道


1、从帮卖起盘。对于小团长,除了自身资源就是帮卖,是一次自身进化过程。目前很多头部团长,都靠帮卖起步。晋级到中团长后,再切入到寻找货源的阶段。现阶段就是起盘、起盘、起盘!生存、生存、生存!


2、参加行业展会。拥有一定实力后,团队及销量稳定后,除自身货源渠道外,可以参加各品类行业展,比如美妆护肤类:美博会;食品饮品:FBFI;母婴类:CIBE;宠物类:Petfair asia等等,以及营销类行业展:沸点天下,各类电商及直播展等等。见世面,混圈子,建好库。


3、参与垂直类目社区。每个行业除了展会外,诞生了很多很多的垂直社区,人群更专业精准,线上线下更活跃,沉淀了不少优质资源。比如猫哥在打造的团CLUB(tuan.club)以及张盟主的快团团联盟,目前快团团还属于成长期,也需更多社区和团体来共同推广,蛋糕盘子才会更大。


4、参加快团团官方各类活动。快团团起源于拼多多,产品类目非常健全,官方也积极举办各类线上线下活动,比如9.29号官方线下选品,为团长提供货源渠道,跟着官方节奏走,又准又稳,不会错。


5、参加品牌各类活动。品牌方会组织各类线下销售活动,团长可以参观公司,进行现场选品,与品牌创始人交谈等等,既是生动的素材,实地了解产品,又为粉丝建立品牌联系,增强真实性,提升信任,获得支持。


6、关注相关行业自媒体。根据自身标签,订阅一些行业自媒体,比如美妆,食品,宠物,母婴等,了解品牌行业地位,是否新锐,是否国货,是否有直播大红人带货等等,团长要玩的就是借势、借势、借势,比如李佳琪,薇娅带爆此货,胜过与粉丝千言万语。


7、注重自身IP打造。这和寻货有关系吗,非常重要!!!现在头部团长,缺货源不?他们已经是标杆和IP,是“爸爸”,品牌方求着找他们。如何打造IP?在国家互联互通的背景下,抖音,小红书,知乎,B站,视频号,快手等等借势破圈,打造个人IP,从公域引流私域。增粉又增销,何乐而不为呢?(AD: 团CLUB(tuan.club),正着手团长目录外,开始团长标签建设及专访,欢迎来撩)


8、用好供应链,去除身份偏见。很多团喜欢直达品牌,而供应链(经销商)作为销售重要分发一环。品牌坐办公室人员很难面面俱到,对,苦活,累活,脏活,丢给第三方。团体量中小的时候,和供应链打好关系,灵活开团。把更多精力放到团队建设,私域建设上,可能效率更高,更何况我们采取一件代发,就是把苦活,累活,脏活,丢给第三方。要借势好供应链。


最后,货源渠道千千万万,知根知底最重要。欢迎来沟通探讨~



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