课堂分享 | 去中心化的私域变现利器:快团团 by 快团团官方 胡小涛

By maoxiaobing

2021-10-14 14:53:13

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私域运营一直是个热点,但好的工具难寻,最近一年快团团,异军突起,在微商,团购,淘C,宝妈,实体店铺等等反响不错,深受大家关注,why?

团CLUB(www.tuan.club),也特邀请快团团官方来社区分享:什么是快团团,及为什么是私域变现利器。适合初入者,enjoy!

快团团官方 小涛:

快团团,是拼多多研发的一款微信社群接龙团购工具,我们一直是以工具属性来推广的;货源可以是自己的也可以从平台走,是一个高效的订单分发、汇总及分销工具。也是最有效的落地变现工具~!

今天分享以下内容:快团团案例分享
1、快团团:去中心化私域变现利器
2、不同角色在快团团的玩法解析
3、快团团案例分享

一、先给大家简单介绍下什么是快团团?

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这是官方的一点的介绍,快团团是拼多多旗下,微信社群交易体量最大的小程序之一,0费用、0账期、0抽佣。包含团购、报名、帮卖、直播、订单管理、店铺等特色功能。致力于为团长提供专业的卖货全链路结局方法,为团长的用户提供优质社群购物体验。

那目前快团团上大概有300万+团长数量、2000万+日活用户,每天有20万+新团在开启,目前是社群团购小程序赛道第一。

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大家应该多多少少都听过,看过别人发快团团的链接吧?

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图:识别进入快团团来体验

二、接下来我们讲、不同角色在快团团中的玩法

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快团团这样一个工具化小程序里面,有三个角色: 
1)、供货商,2)、大团长,3)、帮卖团长
每个角色都不是固定的,网络关系比较复杂,网络效应也更强。

我们依次展开说下几个角色在快团团中的玩法:

快团团的三个特点以及三种角色

视频:点击进入视频

供货商,简单理解就是供货给大团长货的商家,大部分是一件代发,团长产生订单之后,交由给供货商代发。

供货商参与快团团的合作模式目前有两个:

1)、官方商品库,拼多多开企业店铺,交保证金报名快团团活动,类似于一个小1688。适合品牌方或者有拼多多店铺的商家。

2)、与大团长建立分销关系,用供应商系统来同步订单,属于团长和供货商之间的个人交易,快团团不做担保。适合有供应链优势,有BD拓展大团长合作的商家。

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下面说下大团长这个角色在快团团中的玩法

大团长,简单理解就是有代理的团长,他们不仅可以直接卖货给顾客,也可以设置一定比例的佣金,其他团长进行分销,从而得佣金。

顾客从帮卖团长侧下单到发货,订单信息和资金都是自动分配,无需手动操作,分销更加省心。

适合有选品能力、活动策划和团长管理能力的商家,最好是有自己的私域和自己代理做冷启动,这个后面重点讲下。

快团团的两种卖货模式

视频:点击进入视频

虽然快团团刚正式运营一周年之多,但top商家都已是月销千万级水平,所以大部分商家还想做大团长来积累自己的私域客户和帮卖团长。

区别于有赞、微盟这类自己偏定制的小程序,快团团有独家的私域+公域流量的玩法。

快团团虽然本身定位是私域社群团购小程序,但在私域体系之外,建立一个公域的帮卖团长流量池。

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这个公域流量池,我们有个对应项目叫明星团长计划。

截止目前官方组建了100+官方帮卖群和40+母婴帮卖群,每天安排5-6名明星团长在群里分享好物,覆盖TOP2万帮卖团长,助力团长最高50倍增长。

第三个角色:帮卖团长,即自己没有货品,但有私域客户的团长。她们可以选择帮卖其他团长的货品,来活跃自己的私域粉丝,还能够赚到佣金。

很多淘宝店主确实积累很多客户在微信里,原来的微信群只用来发产品预热图和淘宝优惠券,很少有运营的动作,现在就可以用快团团来卖更多品类产品,补充自己的供应链,变成了客户的哆啦A梦,增加了客户粘性。

适合自己有C端顾客,帮卖来丰富自己的商品品类和增加粉丝粘性。

这同样也非常适用于一些公众号大V,微博大V,包括抖音快手网红等人群。能够很好的帮助他们来做落地变现!

我们前面讲的三个角色,供应商、大团长和帮卖团长之间也是有互相重叠的,胡小涛作为大团长也可以帮卖其他大团长的货品,而胡小涛作为帮卖团长,顾客看到的都是胡小涛在卖货,并且无痕发货,所以这里网络效应更加显著,团长粘性也更加高。

快团团体系内,根据团长来源分类,主要有淘宝店主、海淘代购、微商、淘客、网红大V、宝妈和实体店等。

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今年春节后,很大一批代购淘宝店主来到快团团,樱花就是其中一个大团长。

一方面受疫情影响,海外代购无法出国,另一方面淘宝C店流量不断下滑,很多积累了5、6年10万粉丝私域的淘宝金冠店主来到快团团,走上了私域变现之路。

在快团团体系内,同行不再是冤家,而能成为合作伙伴。

举个栗子,你有10万个私域客户,我有5万个私域客户,我有优势的产品可以给你分销,你有优势的产品我也可以分销,那我们每个产品就有了15万潜在顾客。

并且快团团是不限制商品类目的,每次团购的商品都可以是不同的,不像淘宝店铺限制类目,卖美妆店的就很难再卖客户休闲零食。

我们的口号便是万物皆可快团团!

万物皆可快团团
点击:
进入视频

在这里,每个店主(团长)都可以做私域粉丝的哆啦A梦,粉丝想要什么,都能找到,并且一键帮卖得佣金。

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万物皆可快团团,话费、会员、水果、美妆、母婴、盲盒.....

从把一个商品卖给N个人,到把N个商品卖给一个人,做客人的哆啦A梦,复购和粘性进一步提高。

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三、快团团案例分享

樱花团购利用快团团补充自己除美妆之外的供应链,比如下图中,泡洗爆炸盐共有3084位帮卖团长分销,产生1.5万单,这种高佣金、高复购的产品就特别适合快团团中团购。


淘宝店主零小猪,快团团半年每月销售额就超过8年淘宝店月销售额,并且快团团是0推广费用。

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微商批发勇哥,相比于之前微信转账收款,快团团提供了非常完善的订单管理和客户管理功能,实现了【收入翻番,用时减半】的目标。

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宝妈党菜菜,因为热衷于给群内宝妈们分享好物,积累不少忠实粉丝,来快团团后把更多好物分销给更多帮卖团长,目前月销400万+。
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所以,如果你本身在做私域积累,快团团除了作为一个轻量化易上手的工具之外,还是一个增量渠道,帮助你吸引更多的帮卖分销团长。

跟大家分享几个品牌方入驻快团团和网红大V的案例吧.
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本心本来一个台湾的轻奢品牌,在小红书有一定量的粉丝基础.
给大家看个新晋团长的跟团数.

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这是国庆前来我们总部找我聊天的一个直播基地供应链的老板,说他手上很多主播朋友,希望找个工具做粉丝落地变现。

让主播把粉丝引导进群,然后通过快团团来分享好物,昨天的一个品的销量。

最后,目前各品类适合价格带,仅参考。谢谢大家。

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